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      如何踩準家居消費新風口? 趨勢藏在這些數據里

      發表時間2019-3-10 17:53:01
      【導讀】:不管是廠家,還是經銷商,了解點家居消費趨勢,沒有壞處。如果能踩準家居消費的風口,在產品與營銷上摸準了市場脈搏,引領一個時期的趨勢,那意味著人生開掛,走路都可以橫起走,是豬都能飛起來。即使有些報告調研的

      不管是廠家,還是經銷商,了解點家居消費趨勢,沒有壞處。如果能踩準家居消費的風口,在產品與營銷上摸準了市場脈搏,引領一個時期的趨勢,那意味著人生開掛,走路都可以橫起走,是豬都能飛起來。

      即使有些報告調研的樣板量比較少,數據來源并不全面,得出的結論不是很精準,但參考一下,結合自己的判斷,總比自己悶頭想要好得多。

      有哪些價值呢?大材研究認為,至少有三點:

      1)在目標客群的鎖定上,幫助自己搞清楚哪些人會買自己的東西,哪些人是自己要吸引的對象?

      2)在營銷渠道與方式的選擇上,你更清楚自己的客戶都在哪些地方活躍?該用什么樣的方式把他們找到、勾過來。

      3)在產品的設計與研發、定價上,你知道該怎么做最好,知道買家愿意花多少錢購買?

      在家居消費方面,大材研究注意到,至少有新浪家居、一兜糖、淘寶極有家、Pinterest、艾瑞咨詢、艾媒咨詢等機構,發布過有相關的報告或者調研結果,有的采用了問卷調研的方式,有的結論則來源于自身平臺的數據分析。

      最近有一個報告,名叫《2019家居生活及消費趨勢報告》,是一兜糖其于自身平臺數據做出的分析,其中提到了很多頗有新意的關鍵信息,我們一起來看看大材研究之前有一篇文章做過統計,可以參考《靠內容來獲客引流,家居公司這樣玩能有多大的前途?》,他們出的東西,肯定是有參考價值的。

      報告涉及到了方方面面,我們看一些關鍵點。

      1)超6成消費者選線下的裝修公司和包工頭,DIY裝修占18%,設計師機構占5%,線上裝修平臺占3%;半包占54%、清包16%、全包12%、DIY占18%。

      從這個信息里,大材研究認為,在某些群體里,全包還是不太普遍,目前仍以半包為主,高達54%,也就是讓裝修公司負責硬裝,而業主自己買家具家飾等。這還可能意味著,整裝還在起步期,認可度并沒有我們想像的那么高,當然,目前滲透率不高,不代表以后不行,它有很大的上升空間。

      2)近8成消費者自己主導裝修方案;另外,自己設計占42%,付費設計38%,裝修公司免費設計20%。付費設計能上升到38%,已經很難得了。不過,要注意到消費者喜歡自己主導裝修方案,還有一部分是自己設計,意味著他們會查詢大量網絡信息。

      大材研究認為,只要消費者習慣于網上搜索信息,查看各種圖片,那么,我們的企業多在網上做內容工作,比如分享裝修效果圖、裝修攻略、各種風格的搭配案例等,就是有價值的。

      3)僅3成消費者主要網購裝修材料,55%線下買部分網購,11%裝修公司全包、2%全部網購,8%社群團購、3%小區團購。

      在裝修材料領域,網購的占比并不是非常高,但增長很快,今年京東有個春節消費數據,里面提到了家居家裝家具的銷售增長非常高。大材研究建議,按照一兜糖的這個家居購買途徑,做家居建材的商家,主要精力還是放在門店經營上,同時要兼顧網銷、家裝渠道、社群、小區等渠道。

      4)家居消費路徑:網上看風格、查口碑、鎖定品牌、看貨。

      5)朋友、設計師、意見領袖這三個渠道,是影響裝修決策的關鍵來源。獲取信息方面,包括家居裝修內容平臺、微信QQ裝修群、搜索引擎、朋友/鄰居、裝修公司/設計師、小區群、國外裝修網站等,最主要的還是家居裝修內容平臺、搜索引擎等。

      6)新中產三大件:戴森吸塵器、小米掃地機器人、西門子洗碗機。

      7)平臺上80后、90后活躍人數相當,90后分享的內容受關注度更高。

      8)在花多少錢裝修的問題上,報告給出的答案是,6成用戶裝修預算超過20萬元。如果把家具這些考慮進去,20萬確實比較普遍,跟其它調研結論近似。

      9)在裝修風格的選擇上,報告的結論是,北歐、美式、混搭、現代簡約是主流風格;輕奢、中式、日式、簡歐等占比很??;輕奢風格熱度暴漲、in風熱度上升;意見領袖會帶動風格流行。

      據大材研究觀察,很多調研里,都認為北歐、美式、現代簡約、混搭等風格是主流,那么我們做產品設計、套餐、一站式家居空間方案等事情的時候,就得注意向主流風格靠攏。輕奢的走紅,跟廠家與輿論的力捧有關。

      10)注意,在裝修客餐廳臥室等具體的空間里,有一些變化正在發生。

      客廳變主廳,融入書房、音樂房、兒童游戲區等;兒童房增加帳篷、小樹屋、黑板墻、城堡等;衛生間從干濕分離演變成三分離、四分享;智能馬桶、恒溫花灑、六角磚、花磚等衛浴設計元素走紅;陽臺一角可能做書房、健身房、居家小花園等。

      那么,我們能不能給業主提供這樣的方案?跳出了傳統做法,很有新意,可能80后、90后里不缺少買單者。

      那么,接下來的家居消費走勢會如何?報告中也給出了4大趨勢:

       

      服務流程

      一站式標準化服務為您省心省力 品質保證高端體驗

    3. 在線預約

      專屬客服一對一回訪

    4. 邀請到店

      參觀線下實景樣板間

    5. 確定方案

      設計師免費上門量房

    6. 簽訂合同

      簽訂合同及交付裝修款

    7. 裝修施工

      嚴格按照前衛標準化
      施工原則施工交付

    8. 竣工驗收

      驗收通過全屋裝修指標

    9. 裝修保障

      享受國家標準質保

    10. 掃碼

      關注公眾號

      獲取更多裝修知識

    11. about us

      海南鉑特建筑裝飾工程有限公司是海南首家規模超6000平米覆蓋全產業鏈的運營集團。
      公司專業從事豪宅、別墅、樣板房、公寓、園林、高檔會所等室內設計與施工,同時為客戶提供一站式平臺化整裝服務。

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